Εάν κάποιος εργάζεται σαν πωλητής είναι σίγουρο ότι βρίσκεται σε ένα από τα παρακάτω στάδια:

I. «Δαυίδ»
II. «Κυνηγός»
III. “Patriot”

I. «Δαυίδ»: Ο αρχάριος πωλητής.

- Ξεκινά την καριέρα του με μηδενική εμπειρία και γνώσεις (κι αυτές κυρίως θεωρητικές).
- Δεν συνειδητοποιεί τους λόγους για τους οποίους πέτυχε ή δεν πέτυχε την πώληση.
- Ποσοστό επιτυχίας στην πώληση 5%

Με την πάροδο του χρόνου ο Δαυίδ γίνεται ...

II. «Κυνηγός»: Ο πωλητής «παλαιάς σχολής»

a. Ακολουθεί το δόγμα: «ο πελάτης είναι το θήραμα και ο πωλητής o κυνηγός»
b. Η πώλησή του είναι πιεστική και μιλάει περισσότερο από τον πελάτη
c. Ποσοστό επιτυχίας στην πώληση 55%

Είναι στο χέρι κάθε πωλητή – Κυνηγού με τη χρήση της ΓΝΩΣΗΣ να γίνει...

III. “Patriot”: ο πωλητής «κινείται» κατά τη διάρκεια της πώλησης, ανταποκρινόμενος στα «σήματα» που εκπέμπει ο πελάτης

a. Ο πωλητής ΑΚΟΥΕΙ τον πελάτη (ο πελάτης μιλάει περισσότερο από τον πωλητή)
b. Προσαρμόζει τη συμπεριφορά του — κυνηγά «ανάγκες» — δεν πουλάει προϊόντα αλλά υπηρεσίες
c. Ποσοστό επιτυχίας στην πώληση 95%